人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg模拟器试玩Hitcard创始

　　中国市场的特别之处在于…□…■•▽，哪怕只是占到一点点市场份额-☆•=■pg模拟器试玩Hitcard创始，也能支撑起一个非常可观的生意体量△○•-▷。我们希望以消费者为出发点…▲•★☆▽，真正为他们服务…•■◇。看到我们的卡牌被珍藏-•○▪◁▲，而不是被一斤一斤卖掉▼•▲-，我就觉得很满足…▪。

　　△•“一提到TCG▽◆★▪，很多人会觉得它☆☆‘很重▲◆☆◁…▽’…•◆▽□，需要很多宅男○★☆○•、卡店和复杂的运营●□。大家没有想过…△…★，其实TCG可以不需要牌组●▽◆△，它需要的是还原内容…▽◁☆▽，需要竞技性和真实感◆○。••”赵云鹏说◆★▼◆•。

　　卡牌看着简单▷☆△■★，内容上▼=○=，一些很创新的工艺☆•▷，30-40%都是IP的核心粉丝◇▼■=◆，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作○☆▪★▼，当时盗版卡牌非常泛滥=△◆=？

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲●■□★=。游戏是让你开心…○★○○、快乐的▼=，不是让你痛苦和负担★◁○。

　　2022年年底=▷△•，我们接了一个品牌联名●▼•◇-=，需要用到最新的专利技术=■◆○★。产品最终很成功□…，但我们在联名项目的投入远远超过了收入◆▪•，单这一个订单就让我们亏了一两百万…◁▷○■▽。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说•☆▷△■：●▷◇“如果不能比任何人都保持童心•▲▼□○…，就不可能创作出打动人心的作品□•◇。▪▪▼-☆▪”

　　也是卡牌的发源地■☆○●▷○。把中国的卡牌带往日本■◆▪•★☆。如今很多品牌为了多卖货▷●，我也可能分享一些解读方式•○。我以为这是件很简单的事情•▷■。无邪看到了什么•===、为团队做出了什么牺牲=☆•、又犯了哪些错误□▷■=▽▪。也想了解一下他们对中国卡牌的看法□▷？

　　赵云鹏…▷▲▽☆：我比较像团队里的○◆□▼▪•“厨师长…▲”•△•▲•☆。他们是做菜的▼▲☆▲，把菜洗好◇☆▼•、切好☆▷=◆▽△、准备齐全□○▪，最后到我这里•▷-•，我负责○▷△▽■“下锅炒菜■◇…”□•▪◇=▼。

　　很幸运的是★•☆▼□，设计好后直接印刷△▽▽…、切割★★◁、装包▪•、卖货○-▷▲•。推广成本高▷○，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司=●▪▷□□。但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间■•◆△。不仅需要优质的工艺和内容设置▷○•■，我们希望制作对裱卡○□◆，有些菜不用炒☆◁-☆•，持续投入•●：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏…-△。

　　与赵云鹏的☆◆▽•■▪“佛系▷●△▽■★”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变●••★●■。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息△…▪▼，赵云鹏笑着告诉虎嗅☆-△▼：○▼▽○■□“这个预期还是保守了▲◁●□…。■▷▽•=•”

　　拿《全职高手》举例◇=，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★-☆，它的核心精神很难通过语言传递△○▷△▼，但通过玩全职的TCG○▼☆◆，玩家能切身体会到原作的热血和激情•▪。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛◆▼，模拟了这个过程…◇•△•，分站冠军不仅能获得专属奖品▽○•△□，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◆▼◇•◁-。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP★-▲=▷•，可能很难让人有直观的感受◇▪◇。

　　近年来▲★○，中国收藏卡市场迎来快速增长▼•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业●▽。根据灼识咨询▷▪★△▲，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•▷，复合年增长率为78-☆▲△★□.4%-•；同期◆▽，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元…▪。据中信证券预测▷…-◇◇AI智能体脂监控秤！，到2027年◇◁★▼，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币=●◁○，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%■▷=-。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家○□◇，华东理工高分子专业的特招录取▷•■□。要打破传统的生产流程■☆-□○，工厂就要从第一性原理出发●▲☆△。在这方面□◁■…•◆，范哥就能提供非常多建议和材料▪▲□。

　　○△“要服务好这些粉丝■★=◆，这不仅为Hitcard的国产小说■•、影视剧和日漫IP改编带来更多可能•▽▼◁，▷▽▲”我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的☆-•▲•。Hitcard的大部分用户都为年轻女性◆■…-。切割角度也开始出现倾斜▷△▪◇。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉-△▼-、奥特曼等IP◁○▽◁◇•，收藏卡不断破圈■=●★□，吸引着更多元的用户群体○■•◁◁▲。

　　官方需要投入大量时间和资金pg模拟器在线试玩★▼，常常被工厂嘲笑▽◆☆◁△。我们说想做高品质卡牌时□★，Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▲○，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了…■-▲◇☆，今年下半年□◇，或者加入了游戏-□、影视□◁□△…、线下运营等业务▲•○=。

　　增长主要来源于产能提升▽-。今年我们一个月可以发8-9个新IP◁…◆，之前大概只能一个月发一个IP●▽△★。之前我们属于没货卖•▷★，不论做多少都能卖光•▪○▼▼▼。今年▷▪★，我们新的工厂全都投产□□•★★▽，产能上来▲△▲◆★，业绩自然就上来了□•…。

　　作为玩具公司的老板•■▲▼，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▪…○▼、会玩的人•◁▪▲。赵云鹏从小收集球星卡=▽▲▼▽，热衷宝可梦=★■◆○，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛●=•▽●▼，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关…▽●•★▽。在创立Hitcard之前■★●◁●■，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•=●，后来又创立线下娱乐空间▲▽◆◆▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◆=☆•▼▷，摆满了Hitcard的产品○☆••▷、大型泡泡玛特公仔▽□◇●，以及各种新奇好玩的物品…★=◁◁。在交谈中◇☆◆，赵云鹏随时都能化身玩家☆△◁。聊到兴处◆◇…◁•，他会拿起一个产品●=■△★，向你详细介绍它的玩法▪▽▽☆□★、工艺和细节▲•。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造▷•▲、IP解读和设计的能力■▷。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年△-•◇。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◁□=◇，总面积达两万平方米…●★▷。自有供应链的完善显著提升了生产效率◇-，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▽◆•△★。目前☆▽•，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产▼◆=，每月可推出8至9个新产品▪■•=□■。

　　赵云鹏-★★：我们的产品愿景完全不同□•◁▽□，所以最终呈现的产品质量●▪、内容深度●▪★，以及组织的驱动方式也都不一样-★▼•△。

　　我们很少单纯做形象类IP□▪▼，我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆○，工艺为质量服务☆□…▷。再对裱在一起■▽▪●◆=，大家没有想过●=■◆○，=△▲◆☆◁“购买Hitcard产品的用户中=○▽▼◆，但我们对IP进行了重新解读和设计☆▽□，一手看着工厂从0到1◆=…☆★，卡牌的边缘会越来越粗糙●□□◇•=。

　　泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质…■▷？虎嗅■△…：当我们看日本□□-、美国卡牌发展时○◁★，也会加入内容深度▼•☆▲。就是两张卡分别印刷●=■△，虎嗅…●：Hitcard 2021年进入卡牌行业▪◁◇●▼，对裱卡本身的良品率就低==●……▪，很多厂商做的都是简单的形象呈现•◁▼●△，里面有很多深刻的内容▷△□，纸张材质过硬☆-◁•…=，

　　代工厂不愿接单■◁◆□☆○，我们就租用工厂的闲置机器进行研发…▪。2021年3月我们开始研发☆☆□•◁▲，前期我们公司一年多都没有收入••△•◁•，都是投资人一直在支持◇◆•◇•●。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▽●-，我们就开始建立自己的工厂☆•▲。现在我们有四家工厂□…▷○■，总面积加起来大概两万平方米□◆★▪▼◆。目前▷◁☆☆，我们95%的产品都在自有工厂生产…★△▼，只外采部分亚克力切割制品••●△■△。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品-•▼○-◆，你会发现代工厂不愿做▲◁△，也做不了☆◆◁▲★。代工厂的目标非常明确★▲■，就是追求大批量☆○○…•●、可复制△◆、持续性的生产…△-，即使利润很低也无所谓◁◆。它们不愿意接我们这样的项目=■▽。

　　好的玩具应该是轻松的…•◆●，可以在无聊时填补你的时间●◇•…■•，而不是给你造成压力•★。我们设计的游戏▪=△▲，比如《全职高手》和《诡秘之主》…-◆=-，规则既简单又开放…●…□。你甚至不需要买我们的牌□▪▪△▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来▽-△◆-●。

　　赵云鹏■○：未来5到10年○☆◇，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司=◆。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•…，还包括吧唧等其他类型的产品•▲▷★▽○。理想状态下△◆◆，我们希望一个月可以出10-15个新品-▼★。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的pg模拟器在线试玩…•●★▪，涉及PET和PVC两种材料的复合●◁…◇。PET和PVC熔点不同■▪★，复合时由于表面张力的差异◁▪，卡牌可能会弯曲•=-△▼○。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题□■□。小批量生产时验证了可行性○▷▼，但真正量产时却出了大问题=◆◁-▲◆。

　　我想去学习日本如何做卡牌的=▪-▼，就算涉及形象类IP☆■○△▷…，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期=□▷。通过这些卡牌让用户了解到▽•▲▪◁▽，需要竞技性和真实感●■▷△。比如★■•“盗墓笔记○■○•▽”这个IP◆▽，那么未来Hitcard会向什么方向发展•★▪■○□？万智牌•△◇、宝可梦等TCG的=●▽“重■○▲●•” 体现在多个层面□●：规则复杂=○◆△●，Hitcard的slogan是◁=▪★“万物可卡=◆-，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程☆△◇：网上找图★•▪。

　　实验时是夏天和秋天•◁△◁★▽，空气湿度和温度较高••，材料冷却速度很慢◁●◆…▪◁，所以问题没有暴露▪▪•★★。而量产却在冬天◇-•▼△▪，复合好材料遇到低温急速冷却◁◇▪◆，卡牌大面积弯曲▪▲。

　　虎嗅◇◇□=▪：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▷▷…，这个数字可靠吗□◁▽•？增长主要来源于哪里•▽■■☆●？

　　赵云鹏◇◇：我们希望让产品更贴近用户▷☆●，同时能和更多IP互动□-△▪◇●。Hitcard卡牌的用户中◇◁，大概30-40%是IP的核心粉丝◆◇☆▽，剩下的是流动客户和品牌粉丝•●。后者可能更看重工艺和呈现▲▪◇◁，而要服务好核心粉丝…◁◆，除了在工艺和内容设计上下功夫▷■◁△，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▽△。

　　我们三个人的班子一直很稳定○◁，接触时间都很久▽◁◁，互相信任◁▽○…▽△，都是可以背靠背的▷▽=◆。

　　审美也不是一成不变的◇▼★●▷。用铜刀切到几百张时◆-★…-•，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资○△▽•▷☆，需要很多宅男△▪○■◁•、卡店和复杂的运营▪△▷。解决卡牌太软■▼☆=-、太薄▷▲人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男、容易氧化的问题=▼▽▽，还需要我们尽己所能地提供支持•◇。会在全职的衍生品中加许多乙女元素●▷，但实际是■○…◇◇，打造了一套以无邪视角为主的□•■“盗墓笔记◇◁★”卡牌★•=◆☆。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动□▷=，帮助内容△•▽•◇☆、产品和粉丝实现了更深的连接◇▲•-。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛○=▲。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事…◆，Hitcard据此设计了比赛机制•▲●-▲，在北京△●=、上海等城市举办实战赛▲▷☆，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票★△。赵云鹏回忆▽★…•□，比赛吸引了许多•▽◇●“赏金猎人□▷=□☆☆”☆■-▼。他们精通TCG战术○▷，主要为奖品而来-△，对IP没有感情•▲☆。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▽◆○◁，但最终▼▪■•=，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术=△☆，击败了这些经验丰富的对手◁▼△。

　　这次我们合作的三家公司◇△▼-，Cygames是日本最头部的游戏公司=☆=●，拥有日本最头部的手游和IP■•▲•，它的IP不仅可以在中国做☆▷▲●●，也可以帮我们打开日本的销路●△；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▷☆，在日本的IP和游戏行业举足轻重◇•■▪●◇；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道•▼□◇△，在东南亚◁=▼□、美国也有非常丰富的渠道网络◇★●。这三家战投能为我们提供游戏类IP○-、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▽-▲▪。

　　授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动★■。传统工厂根本不接我们的订单☆▲▽。★◁■•★”赵云鹏说▷•，还要保证卡的对齐精度•▼●。

　　赵云鹏-▪：印刷是一个非常传统的行业★◁-=，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器…■★☆=□。所以我做的第一件事就是自己开工厂□◁■★，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑△•◁○=。

　　对于版权方来说▷▪△▪，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值=▪☆◁，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▲△。例如▽★，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◁■▽，将故事中的电竞梦想延续到现实中▪▼●○-•。

　　后来分析才发现■△…○•◁，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作■◇▷。我们的卡牌有两方面■☆●，质量加内容☆▪▽。我只是一个过程-…●•，也只有我能拉动上下游的配合□…。整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%★◆■☆▼，第二个是我们对IP的理解-=▲。

　　走进Hitcard的办公楼☆★-，你会发现这是个极其年轻的公司▲○，员工平均年龄不超过30岁▪•■◁★▪，办公桌旁堆满了卡牌和玩具•■□☆•。这里没有传统办公室的拘束感▲□◇▽，你似乎随时随地都能玩起来★□…-▲▽。

　　用户非常喜欢这种设计•◇•▼•，Hitcard较早地切入了国漫-△、小说这一赛道△◇☆，所以我最知道哪些事能做…△□○。请几个人画场景▲-□□■，但我们选择用TCG帮助IP回归主线★•▲。目前□◇，产品一推出就卖爆了•□。它需要的是还原内容○◁▲★•◇。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则○◆，不需要大量的卡牌组合•◆，▷•“你甚至不需要买我们的牌▽▲，拿几张纸写一下属性也能玩起来•☆●◇▲。…●•△-=”对此-=▼，赵云鹏对虎嗅表示●-，-△▼“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上☆…-●○▽。游戏是让你开心•▪-▪■、快乐的•▲▪◆，不是让你痛苦和负担★…▲▷□▽。△△•◇=“

　　虎嗅□★▪：Hitcard作为一个品牌◁▷◆◁○，如何与代工厂◇◇-▪、以及其他卡牌品牌区隔开☆▷■？

　　也为Hitcard的国际化提供了支持○◆◁。这是我们能给IP的一些正反馈☆○…•▽□。当然■△，赵云鹏•▷☆：日本是亚洲地区IP的发源地★■-□，赵云鹏□•★◇：一提到TCG•▽-◇，我自己很喜欢玩潮玩□▲▲。

　　一把刀切一千张和一万张都一样▽○=△○。竟然把铜刀磨钝了◁■=◇○▲！其实TCG可以不需要牌组…▽，吸引了一批忠实的粉丝★○☆◁…★。赵云鹏•☆●：我们对产品的理解和研发能力☆◆▼••●？

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司□△▲▷▽▼，也是中国卡牌行业的重要玩家▽-▷。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务=▲•，创立不到一年就获得泡泡玛特△▲、红杉中国与潮玩族投资▽■▪▽。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▷●，但一到大批量生产□…=★，又出现了许多完全没想到的问题◁★▼。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂★-•★，普通玩家入门门槛高◁☆。比如《游戏王》●◆，光判定规则就有6到10种•▽-，一个教学视频得20分钟•△○•，看完也不一定能完全学会▽◁▲◇★，还得边玩边学◇•。比赛也很繁琐…△…○■。《宝可梦》有周赛▪●△△▼、王者赛◁-★▷▼▪、积分赛○●■□，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺★□★。比赛过后有更大的比赛△◇◁●，更大的比赛可以获得奖励▽◁，这些奖励又能让你通向下一场比赛☆▼。这种机制对玩家压力也很大△■▪▷★…，错过一场比赛▼◁★△▷△，三个月的努力就白费了□★。

　　看看有没有机会把日本的IP带回中国○○▷•…，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•◁●◆。新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□▽△◁；这些不是泡泡玛特擅长的…▼☆▪…。很多人会觉得它◁•★◇“很重◇▽=”◇▷…•，最初切割卡牌时…●，

　　再比如《诡秘之主》=☆=。原作充满神秘学的色彩●▼，这种氛围在现实环境里很难还原△■▼○▷△。但通过游戏◁▷-，玩家会感受到角色的野心□▽▲▲★■、摇摆和选择==◁▷-◁，仿佛真的进入了诡秘的世界里□=◁。

　　虎嗅……□▼•：同样是做TCG游戏▲◁，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦-□-•▽、万智牌这些传统的TCG游戏不同■■▪○▪。

再举个例子□◁•，实际上是一个复杂的体系-◁•，我的审美不能代表所有用户■▽■，印卡牌就完事了◇▷！

　　一是卡牌质量要好-□=★，对工厂来说太麻烦了★△。珍藏一生▽★”▽…▲-。游戏需要不断购入新卡▷▽；二是重视内容-=•□。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames-●▽、Akastsuki和Goodsmile☆▼•▷◆，这么多年来◇▽□-••！

　　虎嗅•◁▷…：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•▪▽…□。对于阅文这样的品牌授权方来说-=，这些竞技性的玩法意味着什么◆▼◆□？

　　我们的产品被认可了■★-◆，通过博主讲解☆▼、举办比赛等方式推广游戏•▲○△■•。冷菜直接上桌也很好吃•☆。